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定制行业衍生电商风潮 谁将成下一个电商奇迹

分类:
公司新闻
作者:
来源:
2016/08/31 10:43
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1
 
  随着电商的迅猛发展,近几年不少家居企业纷纷试水电商。马云2009年曾说过,5年后不做电子商务的将后悔,10年后不做电子商务的将无商可务,未来的电子商务将会融入每一个企业。
  近年来,越来越多的家居企业,正在利用自己的线下实体优势,以线下、线上一体化的方式布局电商。家居企业和家居卖场选择全产品上线的方式,采取线上、线下同产品同价策略。从尚品宅配到索菲亚,从欧派到诗尼曼,伴随着领军品牌的集体触“电”,以及早先触“电”的它们在终端市场所获得的巨大成功,整个定制行业都在思索:到底该如何拥抱电商。因为,定制品牌借助电商是否成功,不仅关乎终端引流的PK,更有可能颠覆整个定制行业的发展生态。
  定制家居与家居电商双发展
  改变传统就家居经销商境遇的,除了竞争加剧、利润下滑,以及“去中间化”和跨界抢食,还有两个被忽视的竞争对手:定制家居和家居电商。在传统家居经销商举步维艰之时,2015年定制家居保持40%左右的高增长率!对于相对固定的家居消费市场而言,由于传统家居经销商,多以代理成品家具品牌为主,因此定制的崛起,意味着将进一步压缩他们的生存空间。
  2015年的双11,家居电商创造的天文数字却让不少经销商有些傻眼。要知道,广州一个中型家居卖场一年的销售额,一年的销售额一般都不会超过1个亿。
  电商或将颠覆整个家居品牌生态
  尖峰家居电商部相关负责人表示,除了借助电商平台衍生出来的大数据,做产品研发。利用大数据,定制企业还可以据此明确优先在哪个城市那个区域开设新的门店。与此同时,还可以结合消费者的适时反馈,做产品功能和工艺的改进等等。因此,对于定制企业而言,触“电”不仅代表着新的增长点,而且代表着新的生存法则。
  尖峰家居拥抱电商谋发展
  据了解,线下方面,尖峰家居将用自营和委管两种方式打造500座城市家居MALL。从原先的一二线城市,垂直下沉到三四五线、重点县城和城镇。同时运用互联网技术将家居MALL升级为家庭MALL,将实体店变成主力社区商业体,成为街区和社群的公共客厅;在线上方面,尖峰家居将打造1个大的互联网平台,并以家为核心实现5大业务板块的跨界外延。
  家居消费有着重体验和重服务的特性,始终绕不开线下这一环节。在其他行业的互联网转型中,用互联网为实体赋能的“互联网+”模式大行其道。在此次尖峰家居的升级中,提出了“用实体店为互联网赋能”的思路。尖峰家居的实体店作为体验中心、服务中心,也是最大、最精准的流量入口,将通过大数据的运用,借核心精准的用户反馈,促进线上的跨界经营、业务外延,为线上平台多领域扩张和用户积累赋能。得益于实体资源的稀缺,未来商户进驻尖峰家居需要排队,依靠用户反馈的大数据,尖峰家居未来展示什么品牌和产品,投票权将回归消费者。
  不以玩票的心态玩电商
  诗尼曼在电商领域的成功,其实是十年磨一剑的结果。无论是电商团队的培养,还是电商体系的搭建,诗尼曼其实都经历了很长时间的沉淀。在辛福民看来,定制品牌玩电商,既不能图一时新鲜,也不能指望一蹴而就。面对“电商”,定制品牌所要做的,便是不断根据市场的变化,做方式、方法、人力配备及运营模式的转换。
  由于定制电商所需要的人才,既要懂电商,又要懂定制,且市面上没有现成的人才可挖。因此不管是定制电商的平台运营人才还是线下经销商人才,往往必须要靠定制品牌自己的培养。因此,定制触“电”本身,注定不会是一场闪电战,也不会是一场攻坚战,而是一场持久战。而在各大家居品牌集体“触电”的情形下,谁能成为下一个电商奇迹,还将拭目以待!